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市场低迷 中介圈地扩张
在经历了连续两个月的交易量下降之后，７月，北京楼市再次创下了交易量的新低。根据北京市房地产交易管理网的数据统计显示，７月北京二手房成交量继续萎缩，总成交量仅为１０３６７套，比去年同期下降幅度达到５８．３％。其中二手房的日平均成交量仅３３４套，降至年内最低点。就在二手房市场低迷的时候，记者却发现了一个怪现象。又有中介门店要开张了，这是怎么回事呢？
在这个门店外面，原来美容院的广告还没有搬走。2个工人正在里面忙活着。他们告诉记者，他们是专门给房产中介铺面做装修的。
这里的装修工人说：我给链家地产中介、润万嘉地产中介装修店面门脸，从100多家装修到500多家，到现在链家地产中介都扩展到700多家了。
记者进一步了解到，除了这家装修的润万嘉地产中介店，他们还在同时装修着3个其他的中介门店。在北京朝阳区的双井桥附近，记者又发现了一家准备开张的中介门店。几个工作人员正在忙着调试电脑。他们说，过几天这家门店就要开业，当记者提出要进一步了解开店原因时，工作人员说：这里的负责人在附近另一家刚开业的店里。按照他们指的路线，我们找到了这家刚开张不久的房屋公园地产中介。
北京房屋公园经纪公司朝阳双井的区域经理宋建证实：这家房屋公园富力城分店是6月18号开业的，而在它附近的房屋公园双井分店也将于7月15号开业，他们在双井地区就有4家中介门店。
宋建说，当前楼市的底迷影响了租金下降，使他们的开店成本低，而且还很容易就能找到位置比较好的商铺，是他们选择现在开店的一个主要理由。另外，宋建判断政策调控对市场的影响很可能只是暂时的，因为2008年政策调控后也曾出现过类似今年这样交易量大幅度下滑的情况，但仅仅持续了十个月，2009年市场井喷。很多扛过来的中介都赚钱了。
宋建坦言：2008年楼市调空，使当时楼市也出现了底迷的情况，而有些大型地产经纪公司却看好这一时机，加紧圈地扩张中介门店数，于是2009年市场就非常好了。所以他们扩张是个非常好的机会，我们也看到这个机会，应该是今年虽然现在市场不是很好，但是未来市场我们充满信心。
楼市交易惨淡 中介坦言扛到十月
一份数据，今年3月份，地产调控政策出台前，北京通州的二手房交易量是922套，6月份，通州的二手房交易量跌到了536套。跌的不仅仅是交易量，还有价格，作为北京市的近郊，今年3月份，通州新房和地铁沿线的二手房双双突破了二万元的大关，然而现在政策调控后，通州的新房价格跌到了13000块钱左右，价格剧烈波动，那里房产中介的日子会怎样呢？
离北京城区15公里外的通州，有大量2000年以后开发的楼盘，因为交通便利，很多人来这里买房，这里也是北京房价波动最大的地方。
在果园地铁站边，这条100米长的底商，聚集着13家房产中介。
其中的二家已经关门停业了。
在一家关门的中介门店旁边，食品店的售员说：这家店从5月以后卖买房的生意就不好，6月初就关门了。
于是，记者对这条街上所有中介门店的交易情况进行了调查。许多中介三、四月份还可以卖10多套房，但5、6月份却没有卖出一套房子，房价也下降了5、6千元。原来卖2万多一平米，现在也就卖15000、16000元一平米。
尽管降价了，但是5、6月份，这条街上的二手房门店除了2家已经关门的，这条街上的11家中介里，有8家没有做成一单二手房买卖生意，另外3家，只做成了1到2单买卖生意。
看来中介日子也挺难熬。一位房产中介的老板也说，因为他的门店房租已经交到了10月，所以他至少会扛到10月份。
老板说：现在房屋租赁买卖还是比较好，但房屋买卖的生意却很少，从4月15号开始他们门店基本上没有业绩，全是做租赁，这里每家门店都是一样，市场不好，门店只能采取“断臂求生”的方式，用裁员来维持门店经营。他说：要看国家还会出台怎样的房地产调控政策。怎么样也要挺到10月份， 如果到时楼市还没有回暖，他就关门转做其他行业！
这个老板说，他们这条街能够坚持到今天的中介门店，都是经历过2008年楼市冷清的考验的，因此，他们在2009年楼市回暖的时候都挣到钱，那些关门的中介门店都是今年才进入这个市场的小地产中介。但就是这样他们也只能扛到今年10月。
北京二手房交易出现松动迹象
距离国家出台地产调控政策，已经有三个多月。在北京房价波动最大的通州，房产中介的日子不好过，那么在房价一直坚挺的三环双井地区，中介门店又靠什么拉动房屋交易呢？
这条街在北京CBD边最大的社区里，它也是北京二手房交易最活跃的地段之一。这条长500米的商业街，在富力城社区被称做星光大道上，有20多个房产中介品牌，门店40多家。而这家门口没挂一条信息的房产中介门店，引起了记者的注意。
北京中天置地经纪人说：他们这家门店是3月份刚从前面星光大道商业街刚般过来的，铺面也从原来的200平米减少到80多平米，这样可以降低租铺面的成本，来应对当前楼市冷淡、交易下降的局面。
从原来200多平米的门店，搬到了现在面积只有七、八十平米的地方。
尽管一些大门店的规模在缩小，但记者也发现，在这条街上，房产中介的品牌，已经从去年5月底的十几家增加到二十几家，短短一年就增加了一倍，不仅如此，好几个品牌都同时开着三、四家门店。
北京荧灿经纪公司富力城分店门店经理小王说：这个区域包括富力城、金隅国际、合生国际花园等社区，总共有近六千多套房子商品房，而这里的房地产中介门店就有40多家门店，中介经纪人近一千人。也就是说六个房子就会有一个经纪人做服务，竞争异常激烈
究竟竞争有多么激烈，调查中记者发现了一个以前在这里从来没有看到过的现象。一个经纪人抱着一个广告牌，作在街上，嘴里不断了卖着。B区的房子，两室一厅的，南北通透的房子，105平米，34000元/平米，绝对超低价格。
在富力城社区每天下午五点以后，这条街星光大道上都会很热闹，很多经纪人举着二手房广告站街拉客。一位经纪人告诉我们，因为这里是CBD，不允许底商在门口摆广告牌，为了招揽生意，大家只能到人多的地方做移动广告。在附近的一个菜市场，这里举着牌子的经纪人更多。
记者又见到房屋公园经纪人小孙，她说：下班时间快到了，来着里买菜的人比较多，人流量比较大，所以他们来着里，即能拉生意又可以能起到宣传作用。有时客人看到的时候就会过来问房价，我们也就多一个客户。给我们报个盘，我们的房源也能再多一点。
小孙说，平时来这里的经纪人少说也得有30多人。今天因为要下雨，一些经纪人没过来。小孙他们也因为晚到了一会儿，菜市场门口最有利的地方已经被其他经纪人占领了。
做移动广告，挖独家房源，究竟这些方法能有多大的效果呢？记者进一步对这条街上的房产中介进行调查。
4月份调控政策出台后，富力城中介门店交易4月14号到5月底的话，富力城地区成交及少。
二手房交易价格4月份价格很高，39000元/平米，现在，已经降到36000元/平米。
尽管5、6月份，二手房成交量非常低。但是在调查中记者发现，7月份以来，这里各家房产中介的生意都出现了明显的好转。房屋买卖开始回暖，房屋租赁成交量加大。
全球公众传媒摘编：方华 |
